бесплатная консультация

Вывод нового продукта на рынок. Создание представительств

Здравствуйте, Ирина!

Следующий продукт можно позиционировать как “модернизация управления для предприятий”. Продукт готов и проверен. Специфика корпоративного рынка услуг по модернизации управления состоит в том, что считается, (и до моего изобретения это было верно) что хорошая модернизация управления не может быть получена за маленькие деньги и поэтому средние и мелкие компании туда не ходят. Если понизить ценовой порог (в чем и состоит эффект моего изобретения), то они туда валом повалят.
Читать полностью >>

Организация работы отдела маркетинга

Здравствуйте!
В настоящее время для меня актуален вопрос: насколько реально, и реально ли вообще, провести комплексный конкурентный анализ (по 10-20 предприятиям) силами одного/двух сотрудников Отдела маркетинга. Данный конкурентный обзор требуется регулярно предоставлять в виде ежемесячного отчета, включающего все разделы маркетинга (4Р) по всем конкурентам. Конкретная цель исследования довольно расплывчата - для принятия управленческих решений:-) Очень хотелось бы узнать комментарий специалистов относительно корректности поставленной задачи.
Спасибо
Читать полностью >>

Увеличение продаж с минимальным инвестированием в производство и продвижение

Добрый день Ирина!

Наша компания занимается производством и реализацией химических продуктов, также мы импортируем порошковые краски, эпоксидные смолы.

Ближе к делу:
Первое направление - торговое, а именно: продажа порошковых красок. Рынок потребителей разнообразен: от розничных клиентов, которые занимаются предоставлением услуг по покраске до крупных предприятий. Нам удалось сегментировать их по трем признакам: географический, объем производства (по категориям крупный, средний, мелкий, розничный) и по товарным группам (специфика производства контрагентов). Первая задача, которая возникла - уход от розницы, имеется в виду супер - мелкие клиенты. Вернее организация структуры, которая занималась бы вопросами супер - мелких клиентов. Вторая задача увеличение сектора рынка крупных, средних и мелких потребителей. На рынке существуют схожие предложения, и мы занимаем в принципе достойное конкурентное место среди всех операторов. Но всегда хочется быть впереди, и отличаться чем-то новаторским.
Читать полностью >>

Прогноз эффективности рекламы в печатных СМИ

Здравствуйте, Ирина!

Во-первых, большое спасибо за Ваши консультации. Во-вторых, мой вопрос связан с эффективностью рекламы в печатных СМИ до проведения рекламной кампании. От меня требуется:

1. рассчитать эффективность рекламы в разных печатных изданиях
Читать полностью >>

Составление “Банка возражений” для работы торгового представителя

Уважаемые господа, прошу Вас оказать мне помощь при составлении “Банка возражений” наиболее часто встречающихся при работе торгового представителя. Заранее благодарен .С уважением Зубков Игорь.

Уважаемый Игорь!

Основные возражения покупателей можно свести к 4-м группам:
1. стоимость
2. качество
3. срок поставки
4. гарантии/сервис
Все остальные возражения - это их производные. Составить “Банк возражений” и оптимальные варианты их преодоления можно при помощи опроса торговых представителей.
Также могу порекомендовать почитать Тома Хопкинса - “Искусство продавать”, “Как стать мастером продаж”. В этих книгах Вы найдете и распространенные возражения и пути их преодоления. Конечно, способы продаж американца придется немного адаптировать к нашему менталитету :-).
Эти книги можно найти в интернет-магазине Озон.
Читать полностью >>

Как увеличить объем продаж на рынке b2b?

Здравствуйте, Ирина!

Фирма занимается продажей стальной арматуры (рынок черного металлопроката, B2B). Рынок уже насыщен предложениями, продукция у всех продавцов совершенно одинаковая (разные только заводы-изготовители, но для покупателя это не столь важно). Ценовая категория нашей фирмы - средняя, не хочется отдавать товар задарма, но и цену слишком сильно не поднимешь. Фирменный стиль и бренд есть, и он более-менее узнаваем. А вот продажи застопорились на одной отметке. Подскажите, на чем можно построить рекламную компанию, чтобы увеличить продажи?
Читать полностью >>

Продвижение услуг директ-маркетинга

Добрый день, Ирина. Моя задача - продвигать услугу прямых (именных и общих) рассылок в нашем городе.
До этого времени мы, как правило, применяли прямые продажи по телефону, сочетая их с рассылками коммерческих предложений на имя руководителей предприятий. Но получаемого объема продаж недостаточно для окупаемости нашей службы. Вся проблема в том, что наша целевая аудитория - менеджеры по рекламе, маркетологи организаций. Но я, к сожалению, не знаю, какие средства донесения информации выбрать, чтобы максимально зацепить эту целевую аудиторию. Как мне представляется, стандартные каналы (телевидение, радио, транспорт) не подходят. И нет такого издания, специализированного для маркетологов, которые бы читали большинство менеджеров и маркетологов.
Читать полностью >>