Как убедить клиента
Автор: Дмитриева Ирина. 29 мая 2008 в 21:16
Здравствуйте, Ирина!
Я начинающий менеджер отдела рекламы на радио! Раньше работала в справочнике, эффективность рекламы в справочнике и на радио оказалась разная!
Так вот, наше радио по рейтингу занимает третье место, но рекламодатели почему то спорят с этим.
Как убедить их, дать мне как можно больше бюджета
на рекламу? Эффективность на самом деле есть.
Заранее благодарю за помощь.
Здравствуйте, Наталья!
Вы же не “на пальцах” знаете, что реклама на вашей радиостанции - эффективная? У Вас есть какие-то данные. Вот ими и воздействуйте на рекламодателей. Это в общих чертах.
Конечно, нужно работать с конкретными возражениями клиентов. Вам стоит разработать список наиболее распространенных возражений клиентов и с калькулятором и статистикой в руках подготовить убедительные ответы.
И помните: если клиент обсуждает условия сделки и задает при этом каверзные вопросы, значит он готов работать, но хочет, чтобы Вы помогли ему убедиться в правильности его решения. Осталось только развеять его сомнения. Попробуйте и увидите, как вырастут Ваши продажи.
Успехов!
Метки:банк возраженийЧитайте также
Поделиться сылкой:
Здравствуйте,я начинающий торговый представитель по кофе есть новинки,Как убедить торговые точки торговать этим кофе,Заранее благадарна за помощь,
Марина, ответ на предыдущий вопрос в общих чертах отвечает и на Ваш. Для более детальных рекомендаций нужна конкретика.
Здравствуйте!
Я начинающий начальник отдела сбыта и маркетинга кременчугской газеты. Подскажите какие конкурсы и PR компании можна провести в газете чтобы привлечь аудиторию. читатели возрастом 25-65. много пенсионеров, но и молодежи тоже хватает.
зарание спасибо!
Для каждой возрастной и социальной группы скорее всего придется проводить свои мероприятия.
“25-65. много пенсионеров, но и молодежи тоже хватает” - необходимо классифицировать своих читателей. “Непонятно для кого” непонятно, какие мероприятия проводить. Вы должны четко представлять, на кого нацелено мероприятие.
Проанализируйте, какие материалы наиболее интересны вашим читателям? Как позиционируется газета? Кого вы хотите привлечь: пенсионеров, студентов или молодых бизнесменов?
Здраствуйте. Я менеджер по продажам женских платьев. Товара много, а клиентов мало, какие методы использовать для привлечения постоянных покупателей. Желательно сотрудничать с магазинами для оптовой реализации, а как их убедить в том что наши платья самые лучшие?? подскажите пожалуйста??) Заранее спасибо.
Владислав, для ответа нужно больше информации:
речь идет об опте?
в каком сегменте вы работаете?
где расположены?
Добрый день! я менеджер экспедиторской компании, занимаюсь привлечением клиентов, в нашей отрасли очень большая конкуренция , подскажите пожалуйста как можно убедить клиента, что наша компания не хуже остальных. Спасибо.
Здравствуйте, Ольга!
Проведите маркетинговое исследование и узнайте, чем вы лучше конкурентов. Или используйте данные, уже имеющиеся в компании.
На основе этих данных и убеждайте клиентов, что ваша компания не только не хуже, но и лучше остальных.
Успехов!
Добрый день, Ольга!
Работаю 2 года супервайзером у производителя безалкогольных напитков. Приступил к работе в период спада продаж. До меня должности супервайзера не было на фирме. Компании 10 лет. До 2007 года продажи были в 3 раза больше, чем сейчас. За время моей работы здесь продажи поднялись на уровень 2008 года при проведении маркетинговой активности.
Но сейчас пошёл спад. Очень сильно зависит реализация напитков от погоды.
Из-за небольшой стоимости продукции, невыполнения планов зарплата не устраивает персонал. Оклад у отдела продаж
составляет треть от общей зарплаты, остальная часть зависит от выполнения плана. Происходит текучка торг. представителей,водителей, не выполняющих план продаж. Как разработать зарплатную сетку для персонала.?
Как увеличить продажи в х олодное время года, помимо проведения акций? Сейчас запускаем акцию на покупателей “Приз под крышкой” и параллельно накопительную акцию для клиентов. Период акции с ноября по март.Что можете посоветовать?
Заранее спасибо.