Продвижение услуг на высококонкурентном рынке

Здравствуйте, Ирина!
Передо мной стоит сложная задача - продвижение услуг охранного предприятия.
Рынок высоконкурентный, перечень услуг одинаков практически у всех компаний, ценовая политика на одном уровне, что можно предпринять в такой ситуации?
Заранее спасибо. С уважением, Ирина.

Уважаемая Ирина!

Если рынок высококонкурентный, значит надо начать с исследований:
- чего хотят покупатели (изучение спроса),
- что предлагают конкуренты (изучение предложения).
И по результатам исследований разрабатывать УТП: что нужно покупателям, этого нет у конкурентов, но есть у вас.
Если не помогает - выстраивайте логические цепочки. Помните, нам недавно стоматолог рассказал, что Орбит - это успех в жизни? Была выстроена цепочка “Орбит - здоровые зубы - красивая улыбка - легкое общение с людьми - успех на работе и в жизни”. Очень красивый, безупречно реализованный пример, можно в учебники включать.
Посмотрите пирамиду потребностей Маслоу (в любом учебнике, тот же Котлер) - какие потребности не удовлетворены у Ваших покупателей? И привязывайте к этим потребностям свои услуги.

Успехов!

Читайте также

• Нет связанных записей.

Ваш отзыв