АВС-анализ

Была бы очень благодарна если вы бы подсказали как проводить ABC анализ (классификация покупателей по группам)

С уважением, Ягунова Анна.

Уважаемая Анна!

АВС-анализ базируется на правиле Парето (иногда его называют правилом 80/20). Применительно к маркетингу и продажам правило гласит: 80% от объема продаж (или прибыли) компания получает за счет 20% покупателей, а 20% объема продаж (прибыли) – за счет 80% покупателей.
На практике АВС-схема выглядит, как правило, следующим образом: группа А – 70% продаж, группа В – 10% продаж, группа С – 20% продаж.
Читать полностью >>