Как убедить клиента
Автор: Дмитриева Ирина. 29 мая 2008, 21:16
Здравствуйте, Ирина!
Я начинающий менеджер отдела рекламы на радио! Раньше работала в справочнике, эффективность рекламы в справочнике и на радио оказалась разная!
Так вот, наше радио по рейтингу занимает третье место, но рекламодатели почему то спорят с этим.
Как убедить их, дать мне как можно больше бюджета
на рекламу? Эффективность на самом деле есть.
Заранее благодарю за помощь.
Здравствуйте, Наталья!
Метки:банк возражений
Читайте [...]
Читать полностью >>Составление “Банка возражений” для работы торгового представителя
Автор: Дмитриева Ирина. 17 Сен 2005, 18:04
Уважаемые господа, прошу Вас оказать мне помощь при составлении “Банка возражений” наиболее часто встречающихся при работе торгового представителя. Заранее благодарен .С уважением Зубков Игорь.
Уважаемый Игорь!
Основные возражения покупателей можно свести к 4-м группам:
1. стоимость
2. качество
3. срок поставки
4. гарантии/сервис
Все остальные возражения - это их производные. Составить “Банк возражений” и оптимальные варианты их преодоления можно при помощи опроса [...]
